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     网络营销

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  • 冠亚季军后面是什么:如何写网络营销方案呢?

    编辑:搜到科技   标签: 网络营销方案   网络营销      发布时间:2018-12-29

    越来越多的企业开始通过网络营销来宣传自己企业的产品信息,推广企业的品牌文化。要想做好网络营销,首先要制定一份精美的网络营销方案

    越来越多的企业开始通过网络营销来宣传自己企业的产品信息,推广企业的品牌文化。要想做好网络营销,首先要制定一份精美的网络营销方案,那么如何写网络营销方案呢?

    网络营销方案

    具体实施步骤如下:

    (一)分析自身与竞争对手的网络营销现状

    市场并非一成不变,况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化,针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最大化,好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

    1.列出潜在客户群体

    知已知彼,百战不殆,在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解,自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

    哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

    2.选择网络推广方法及策略

    根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

    3.工作进度及人员安排

    好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

    (二)、网络营销方案包含哪些内容?

    1.方案要解决的问题是什么,执行方案后要实现什么样的目标,能创造多大的价值?

    2.谁负责创意和编制,总执行者是谁,各个实施部分由谁负责?

    3.推广的问题所在,执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?

    4.为什么要提出这样的策划方案,为什么要这样执行等等?

    5.时间是怎么样安排的,营销方案执行过程具体花费多长时间?

    6.各系列活动如何操作,在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?

    7.这方案需要多少资金,多少人力?这犹如打仗,要做到精打细算。

    (三)网络营销方案涉及的工作

    总的来说,小编觉得网络营销方案涉及到:网站技术,市场营销,网络应用,营销策划等,其主要的工作有:

    1.对企业网络营销现状进行分析和总结,以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

    2.了解企业的投入和期望回报,确认网络营销的目标。

    3.分析企业的竞争对手,以实施行之有效的竞争策略,分析竞争对手的网站,包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等,得出其竞争优势以及其不足,企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

    4.分析企业的网站,总结网站的优势和劣势,分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

    5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作,让网络营销实施有序。

    6.对网站不足的地方进行优化,这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化,用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验,业务流程优化的目的是为了简化用户的操作,搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

    7.一个合理的网站运营才能让网站健康发展,网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等,网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

    8.网站推广,让更多的潜在客户到访网站,网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

    9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估,分析企业的广告投放效果、网站推广效果,分析网站客户,发掘新需求,指导和培训企业员工。从实际出发,对企业员工进行网络营销专业培训,以提高员工的工作效率。

    五、网络营销方案的类型

    网络营销目标与传统营销目标相同,即确定开展网络营销后达到的预期目的,以及制订相应的步骤,组织有关部门和人员参与。

    建议大家在制订网络营销方案时,必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致,与企业的经营方针是否吻合,与现有的营销策略是否产生冲突,这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论,并制作网络营销方案的类型。

    一般网络营销包含了以下5种类型:

    1.销售型网络营销方案

    销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点,目前许多传统的零售店都在网上设立销售点,如北京图书大厦的网上销售站点。

    2.服务型网络营销方案

    服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务,顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务,目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

    3.品牌型网络营销方案

    品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象,加强与顾客的直接联系和沟通,增加顾客的品牌忠诚度,配合企业现行营销目标的实现,并为企业的后续发展打下基础,目前大部分企业站点属于此类型。

    4.提升型网络营销方案

    提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力,如戴尔、海尔等站点属于此类型。

    5.混合型网络营销方案

    混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种,如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点,同时创立世界著名的网站品牌,并利用新型营销方式提升企业竞争力,它既是销售型,又是品牌型,同时还属于提升型。

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